佰维存储6月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年6月27日接受15家机构调研，机构类型为QFII、其他、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：公司已和全球主要存储晶圆原厂、经销商建立了长期稳定的合作伙伴关系，可以保障存储晶圆供应的持续、稳定；与慧荣科技、联芸科技、英韧科技等行业内主流主控芯片供应商也建立了长期稳定的合作关系。

  答：公司已进入Facebook、Google、小天才等知名品牌的智能穿戴设备供应体系。

  答：嵌入式存储收入增长根本原因是公司与大客户合作持续深入，并不断开拓一流客户，市场占有率有所提升；先进封测服务营收有所增长，主要在于公司新建产能逐步释放。

  答：公司毛利主要受到行业大环境影响，未来随着行业大环境改善，需求端复苏，公司毛利也将有望提升；同时，公司也将持续优化业务结构，加强研发技术投入，提升公司竞争力和盈利能力。

  答：公司积极构建品牌矩阵和全球分布的立体化销售/生产交付网络，已建立起全球经销商网络并与诸多主流销售经营渠道建立合作伙伴关系，目前已开拓全球客户200余家，覆盖全球39个国家和地区，在美国、巴西、荷兰等17个国家和地区均建有经销商网络。

  答：公司消费级存储包括固态硬盘、内存条和移动存储器产品，主要使用在于消费电子领域。针对PC品牌商、PC OEM厂商、装机商等PC前装市场，公司佰维（Biwin）品牌提供的产品最重要的包含消费级固态硬盘及内存条，产品具有高性能、高品质的特点，符合To B客户的高标准要求；针对To C后装市场，公司通过独家运营的惠普（HP）、掠夺者（Predator）等品牌，开发PC后装、电子竞技、移动存储等To C市场，并取得了良好的市场表现。

  答：公司会根据生产计划采购一定周期的安全库存并根据原材料的价格趋势对库存周期进行动态调整，公司保持一定库存水位，属于可控范围。

  答：公司采用直销与经销相结合的销售模式。直销模式下，公司直接将存储器产品销售给计算机显示终端，2022年直销业务占主要经营业务收入比重23.16%；经销模式下，公司产品通过经销商销售给下游计算机显示终端，2022年经销业务占主要经营业务收入比重76.84%。

  答：公司计划通过以下措施提升盈利能力：在市场方面，积极开拓一线客户，深挖细分市场需求，扩大市场占有率；在技术方面，深化研发封测一体化布局，提升技术竞争力，增加产品附加值；在运营方面，通过精益管理，减少相关成本，提升经营效率。

  答：惠州佰维目前主要服务于母公司的存储芯片封测需求，未来，随着产能不断扩充，惠州佰维将利用富余产能向存储器厂商、IC设计公司、晶圆制造厂商提供代工服务。目前可提供Hybrid BGA（WB+FC）、WB BGA、FC BGA、FC CSP、LGA、QFN等封装形式的代工服务。

  答：公司工业级存储包括工规级SSD、车载SSD及工业级内存模组等，主要面向工业类细分市场，应用于5G基站、智能汽车、智慧城市、工业互联网、高端医疗设施、智慧金融等领域。

  答：在运营授权品牌方面，公司有两大突出优势：一方面公司研发封测一体化的布局能更好的支撑公司在消费级存储市场推出更具竞争力的产品，企业具有从产品规划、设计开发到先进制造的全栈能力，产品线囊括NAND、DRAM的各个品类；另一方面公司积极构建品牌矩阵和全球分布的立体化销售/生产交付网络，以优秀的产品竞争力和最佳的本地化服务向全球市场进行产品推广与销售。

  答：公司嵌入式存储产品类型涵盖ePOP、eMCP、eMMC、UFS、BGA SSD、LPDDR、MCP、SPI NAND等，产品大范围的应用于手机、平板、智能穿戴、无人机、智能电视、笔记本电脑、智能车载、机顶盒、智能工控、物联网等领域。

  答：公司在研发、生产、采购、销售等所有的环节实施精益管理，推行独立核算制度，提升整体效率，减少相关成本，把有限的资源用在价值最大的方向上。

  答：公司核心技术骨干均具备深厚的存储行业研发背景，其中王灿自2008年起在知名半导体公司从事存储产品的研发及管理工作，自任职公司以来带领公司研发团队实现了在介质特性研究、芯片设计、固件设计、芯片测试等各领域研发实力与技术水平的提升；李振华自2010年起在公司从事产品研制设计，拥有存储领域相关发明专利13项，具备丰富的存储行业研发经验；徐永刚博士自2014年从事半导体存储研发工作，2020年起在公司从事硬件和测试设备架构设计，建设了公司模块化、归一化软硬件技术平台并主导了多个技术攻关项目、技术预研项目等，在集成电路领域拥有相关专利15项，有着非常丰富的行业研发经验。除上述3位核心技术人员以外，公司研发部门的固件设计开发团队、软件/硬件开发团队，系统架构团队、IC设计团队、先进封测团队、芯片测试装备团队等负责人均是行业资深专家，拥有10年以上的研发管理经验。

  答：公司格外的重视人才队伍建设，依据公司发展规划，引进相关优秀人才，为公司的持续健康发展做好人才储备，并采取股权激励等多种措施吸引优秀技术人员，以保持人才队伍的稳定。

  答：公司已推出针对数据中心与服务器应用的系统启动盘SS321系列产品，以及RD1001服务器内存条，目前已向部分客户供应。

  答：公司将持续加强研发技术投入和管理上的水准，布局产业链深化，增强产品竞争力；同时，积极拓展国内外存储市场，不断的提高公司市场占有率和品牌影响力；此外，积极培育服务器存储、车载存储等新业务，稳步推出存在竞争力的产品;

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